盘点一周暴涨10倍的3个主播,你和他们到底差在哪?-自媒体教程分享

   这个封面有吸引力吗?

   来源 鱼鱼ID:mzwhxt

   直播卖货行业风头势起,天天对电脑嘴皮说烂的人一大堆,真做成李佳琦,薇娅的又有几个?

   淘宝6万多的主播,而真正优秀的做得比较好的TOP主播,用2位数就能数的过来!

   很多主播是因为奔着能够成为下一个薇娅,李佳琦这个目标来得,但是又有多少的人连流量高峰期都没有达到就已经黯然离场了?

   最近我们也有听到很多的主播流量都出现了断崖试下跌,之前圈内就有流传,近期淘宝直播会有变动,会有一批新主播起来,同时会有更多的主播流量下跌;

   具体原因是什么,从近期官方的动态结合之前官方公布的2019淘宝直播产品规划可以猜测出一二。

   淘宝直播官方今年的重点在拉新,包括站内和站外,也包含商家和消费者,这是也淘宝直播的大方向,还有消息称将引入10万天猫品牌进入淘宝直播。在流量推荐算法上也会有相应的变动。

   很多直播间粉丝运营能力弱,没有做好粉丝回访,只想着怎么去做活动,怎么吸引粉丝关注,新自媒体运营但是却没有做好相应的粉丝运营,私域流量很少,全靠推荐流量,如果推荐流量减少,直播间就会出现断崖式下跌!

   在这种情况下,有人跌也就有人暴涨!今天这篇文章我会跟大家去说,近期都有哪些暴涨主播,又是因为什么原因!

  

   前二天的新势力周,我又买了一堆东西,其中有从淘宝直播中购买的,有从抖音引流购买的,有我自己之前关注的店铺购买的!

  

   其中直播购买的占比比较小,反而抖音看到的购买多了起来。

   我自己也在想是什么原因,(跟大家说个小秘密)鱼鱼最近越来越看不下去直播了,难道兴趣过了?可能我真是个奇怪的人。

   即使是之前很喜欢的主播,现在时间长了我也会感觉就那样吧,当然我还是会每天去看看有没有我需要的产品,或者有特色的东西;

   我看了下我在直播上买的东西,主要是性价比较高,以及我出了那家直播间根本买不到同款衣服!所以我不得不去直播间购买!

  

   当然如果没有我想要的我就走了,我觉得如果不是自己身处这个行业,根本不会死守哪个主播一直看。

   到底是什么让我发生了如此的变化?我也在总结:

   我觉得现在的淘宝直播太拥挤了,大家做得事情也太一样了,彼此之间也都在相互的模仿,出一个二个而产生的爆款现象那叫特色,出一堆做同样事情的人......sorry,你吸引不了我了。

   看她在发红包,那我也要发;看她在福利秒杀,我也要来一波;看她今天这么播效果不错,我明天也要这么播!

   你模仿的都已经不是你自己了!就连她的说话语气动作你都要去模仿,当大家都朝着一个方向去做的时候还怎么吸引观众?要创新要创新要创新!

   这是我自己的一个真实变化,小小的吐槽下。

  

   主播有趣究竟有多重要?

   我们都知道抖音是主打内容,快手是主打人设,而淘宝直播人,货,场都必不可少。

   虽然我上面也在吐槽,但是并不是说所有的主播都不能吸引我,作为消费者,我想看到的是更多的新鲜血液以及更多有趣的人:“好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。”而我就很容易被有趣的灵魂吸引。

   今天我们运营小哥哥跟我说,他看呼呼的直播,不知不觉能看几个小时,完全没有感觉!

   我表示了诧异,因为在之前也有采访过呼呼,也知道她的性格比较好,直播的时候也很古灵精怪,女生沉迷也就算了,居然让一个男生看那么久,重点那些衣服他也不能穿啊!(他也没有女朋友啊!)

   于是我又去看了下呼呼,从4月份采访她的时候还不到10万粉丝,转眼间已经20万+的粉丝了!现在每天还在持续千粉左右增长。

   OH,MY GOD,这也太优秀了吧!(手动@呼呼,鱼鱼又夸你啦~)

  

   (呼呼美呼数据图)

   从上述呼呼直播片段中很明显看出:

   呼呼的性格很nice,也是一个不拘小节的人,能在直播间突然的坐在地上,或者那种浮夸的走路以及逗趣的小动作都让人觉得很可爱,能做到这样的主播没几个吧?

   我只能说,在直播这块呼呼的网感太好了,果然是电视购物出来的主持人!也是她的这种真性情才吸引了我们运营小哥哥

   在8.26排位赛上,呼呼直播了6小时,观看数在20W+,并且进了TOP50巅峰服饰排行榜,超越可乐daydayup,黄小敏...位居23!

  

   其实越“会演”,越有个性标签的主播越出彩。

   就如同呼呼一样,临场表现力很好,在镜头面前不会拘谨,给人呈现出的感觉就是轻松舒适,看着让人不乏味,粉丝就有继续看下去的心情。

   作为商家看得永远都只是销量,而粉丝要的却不只是性价比,以及这个主播能不能吸引我;

   而作为一个优秀的主播,就一定要有属于自己的特色,你如果打不出自己的人设,绝对不是长久的生存之道。

   现在的淘宝直播已经不是1年前了,有很多年轻的主播,也有很多年轻的消费体,我每天花大量时间去看你直播,是希望你跟别人是不同的,是希望能够在你这里得到价值的。

   所以在这个行业每天努力直播只是基础,最重要的是学习和成长,主播一定要能够从交流、互动等方面,了解用户的内在需求。

   “暴涨主播”都有谁?

   除了呼呼美呼能吸引我们以外,那近期其他的“暴涨主播都长啥样?”

   01. 西施姐姐

   在8.26排位赛上,我们注意到了一位在巅峰服饰排行榜第17名的“西施姐姐”,咦?这是哪里冒出来的主播,还很优秀的样子!

  

   于是鱼鱼去后台看了看主播数据,发现这个西施姐姐也就做了不到3个月时间,目前拥有17万粉丝,场观基本在20W左右;

   排位那天更是达到了近40W的观看,涨粉4000左右。

  

   (西施姐姐数据图)

   哇,这个有点厉害了!非专业型主播入淘短短时间能达到这个成绩!

   点开西施姐姐直播间会发现,新自媒体运营产品链接特别多,高达200个sku,少一点的线个sku,而一般主播的产品链接不会超过100个。

  

   (sku对比图)

   说到这里大家有没有感觉和我们之前跟大家提到过成长较快的“霍比特超模”很相似;

   也是高达150个sku,这样高强度的直播方式,以及性价比高的产品,也是他们成长较快的因素吧!

  

   (霍比特超模直播间)

   02. 泡芙阿姨

   别的先不说,就看下面这张流量增长图6不6?

  

   (泡芙阿姨数据图)

   其实“泡芙阿姨”已经播了几个月了,但线月份!

   大家知道为什么吗?--因为换了封面!

  

   (左图:调整前;右图:调整后)

   在7.20号的时候有停播了一周时间去做了调整,等到7.27再次开播的时候发现封面已经换过,流量也已经慢慢起步,在8.8号首次达到上万观看!

   除了封面以外,从标签看,也有做过变更,从99元封顶,变成59元封顶,也是流量上升的其中一个因素。

  

   (泡芙阿姨标签图)

   综上所述:坚持开播的同时,人,货品,封面,标签,都是影响直播流量的主要因素。

   总结

   除了以上,在直播间的货品陈列上,我觉得昕怡在美妆节的那场直播特别吸引我,首先是性价比高!

   当时也因为价格的原因,很多粉丝会在下面刷屏:“这么便宜是正品吗?”

   昕怡不仅在产品介绍上写到“不赚您一分钱”,也会在直播间跟大家解释:“不是我卖的便宜,而是你之前买的太贵,不相信昕怡的没有关系,新粉宝宝可以先观望!”

   其实粉丝就是基于信任的基础才去买主播推荐的产品,而这个信任也是需要时间的积累,所以如果你是一个小主播,更要好好的倾听粉丝的心声,这个机会一定要抓住。

   此外昕怡那天还能够吸引我的原因,就是把产品都展示出来勾引;我一看到这么多的大牌美妆今天要上,根本走不动路啊!昕怡当天也取得了排位赛第2的名次。

  

   应了那句话:总有一款是你需要的!

   最后想跟大家说:直播间的玩法真的太多了,大家不要都去玩一种,不然迟早会被憋死!淘宝直播,更需要你与粉丝之间的互动,展示不一样的自己吧!希望能在下周的暴涨榜上看到你们哦~

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